“模仿山姆，风靡县域”

“山寨山姆”现象横扫县城，消费者买单背后有何故事？

一眼看去，蓝底白字的招牌、独特的菱形标识，让人误以为遇到了山姆会员店。然而走近一瞧，却发现店名换成了“好品优选”。

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图源：小红书

在社交平台上，有关这类“山寨山姆”店铺的探店讨论中，质疑声此起彼伏：“这是真的山姆吗？”“有网红瑞士卷吗？”等问题不绝于耳。

这些店铺以“山姆优选”等名称，在三四线城市迅速蔓延。它们不仅在LOGO、货架设计上与山姆如出一辙，更在选品上模仿得淋漓尽致，使得它们在县城悄然崛起。

县城里的“山寨山姆”

三四线城市的居民或许在自家门口就见过这样的店铺。它们模仿山姆的视觉风格：蓝底白字招牌、菱形LOGO，店铺装修简洁明亮，打着“仓储式体验中心”的幌子。仔细观察，才会发现菱形中并非“Sam’s Club”，而是“好品优选”等字样。

这类店铺的面积介于便利店与正规山姆之间，装修风格极简而明亮。店内不仅售卖山姆商品，还有麦德龙、胖东来、开市客等知名超市的产品。

“甄选岛”品牌便是从山姆代购起步，半年内开出首家实体店，一年内全国门店已突破200家。这类代购门店大多采用加盟模式，通过山姆的大宗采购渠道进货，配备冷链物流，将商品送至县城。各大社交平台上，山姆代购者的开店经历被图文、视频形式广泛分享。

“李鬼”山姆为何能在县城火爆？

正规山姆门店在全国仅有约55家，且主要集中在一二线城市。许多县城消费者若想逛山姆，需驱车数小时前往省城。

然而，县域消费需求正迅速增长，收入稳定群体对消费升级有强烈需求。他们通过网络平台接触到一线城市的消费潮流，却苦于无渠道获取同等品质的商品。

“官网下单还要等，而且冷链邮寄不了，来这里方便。”一位网友在小红书上分享其购物体验时说。

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这些店铺精准地捕捉了消费者的心理：无需支付260元会员费，就能享受类似山姆的购物体验。印有山姆标志的购物袋在县城成为了一种社交货币，象征着跟上大城市的消费潮流。

热闹背后的隐忧

尽管生意看似红火，但其中却暗藏隐患。

食品安全是首要问题。个体代购用私家车运输冷藏食品，变质事件时有发生。

法律风险也不容忽视。这些店铺使用与山姆相似的Logo，涉嫌商标侵权。同时，代购分装售卖蛋糕等商品涉及食品二次加工，需要相关资质，但多数店铺可能并未办理。

“李鬼”山姆的未来在何方？

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一个关键问题是：这种生意能持续多久？

从商业模式来看，“山寨山姆”面临双重挑战：一方面高度依赖山姆供应链，一旦山姆调整政策，货源会受到影响；另一方面，随着竞争加剧，利润空间正在被压缩。

正规山姆短期内大规模进入县城的可能性不大，这意味着“山寨山姆”仍有生存空间。但从长远来看，这种模式难以持续。

县域消费需求待满足

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“山寨山姆”现象反映出核心问题：如何真正满足县域市场对品质消费的需求？

正规品牌采用“会员费+高客单价”模式在县域市场面临挑战，较低的人口密度和消费频次难以支撑仓储式门店运营。

本土化创新或许是出路。江西玉山的模式为我们提供了借鉴：建立“基地直采+四仓一体”的本地供应链体系，取消会员费改用积分兑换，实现78%的高复购率。

湖北的探索则更为多元，通过多业态、强供应链与新场景，全面对接县域消费升级。中百集团在县城布局三种店：“小百惠”硬折扣店主打便宜好货，价格直降两成；“中百食品超市”专注生鲜和预制菜，满足厨房升级需求；“中百邻里购”社区仓保障24小时即时配送，随要随到。同时，深耕供应链，从源头把控品质与成本，并打通物流让好商品顺畅下乡。还通过“夜经济”、直播带货等新场景，让本土特产焕发新生，成功激活了县域消费市场。

从江西玉山的“精打细算”到湖北的“多管齐下”，答案已日渐清晰：要让县城消费者买单，不能简单复制一二线城市的模式。必须从根源上思考，打造一条更本土的供应链，创造一个更符合当地口味的消费环境。